党的十九大汇报提出
，创新是引领发展的第一动力
，是建设现代化经济系统的战术支持。酷游ku官网药业近年
，通过孜孜不倦的索求
，在十九大心灵的引领下
，逐步形成“对峙创新驱动、推动企业再次腾飞”的发展思路。通过深刻分析自身曲直势
，把握市场前沿
，强化治理创新
，推出“一心两翼”治理创新模式
，以销售治理创新为主题
，作为企业发展引擎
，带头企业发展；以运营治理创新和出产治理创新为两翼
，辅助驱动企业更快发展
，朝着企业做大做强的指标不休前行。

??    一、销售治理创新??

（一）销售模式创新——坚定推动全国总代模式

公司风油精产品
，持久沿续着大流通营销模式
，多年受到窜价、乱价、廉价困扰
，且公司存在产品货值低、销售面广、销售行列总体较弱的特点Ｋ伎嫉焦敬缶淌谐》涿婀
，市场管控能力强
，经销公司产品意愿强、经验丰硕
，2016年公司创新营销模式
，坚定奉行6ML、9ML产品全国总代模式。奉行新的营销模式后
，公司产品销量不变增长
，销售价值逐步上升
，且市场调拨价值安稳。至2017年
，6ML、9ML单品年销售量超1300万瓶。

2018年
，薄荷抑菌膏产品上市后
，为急剧、高效做好市场推广
，也采取全国总代营销模式。

全国总代模式的奉行
，起头有争议
，但从目前现实销售情况
，以及与总代理签定的条款看
，不仅销售量有保险
，且价值也比预期高。

（二）销售政策创新——采取“控价、松绑、精准促销」佝策

拳头产品3ML风油精通过“控价、松绑、精准促销”措施
，确保经销商的合理利润
，平衡各销售环节的利益分配；调动营销人员的主观能动性
，引发启发市场的潜能。并对公司业务员的查核奉行末位裁减、存量；ぁ⒃隽考だ
，查核规划一签三年的不变机造等。通过对销售政策的调整
，进一步坚韧和提高国内市场占有率。

控价。对3ml风油精各销售环节进行价值管控
，统一供货价值、限度调拨价值。依照“1个点推广促销费+1个点价值管控奖+1个点销量挂钩奖”造订营销政策。造订控价措施
，初次确认违规
，书面通知警示；二次确认违规
，取缔1个点的嘉奖；三次确认违规
，终场发货。

松绑。对营销人员松绑。扭转逾期应收款100%由营销员幼我承担的应收款查查法子。2018年起
，在营销人员有效提供信息可追忆的前提下
，逾期应收款由幼我承担50%。

精准促销。针对客户的下线
，力推季节性现场精准促销模式。

二、运营治理创新

（一）仓储模式创新——“原料库存”代替“产品库存”

近年
，鉴于医药行业原料垄断局势严格
，市场价值颠簸幅度大
，为确保公司原料供给不变
，价值可控。公司2017年起
，斗胆创新
，通过削减制品库存
，加大原料库容
，做好原辅料、包材等的库存。对重要原料、独家垄断原料等扭转以往一年一签的短约做法
，与供给商进行战术合作
，签定长约
，加大库存
，预防价值大幅颠簸。

力求达到：

1、确保产制品出产批号最新
，有利于市场流通；

2、预防跨年度库存产品
，贴价销售带来的损失；

3、对准市场机遇贮存原料
，预防原料大幅增长带来的风险；

（二）采购信息治理创新——“三维立体信息采集”代替“供给商单维信息关注”

原料采购注沉“三维立体信息采集”
，做到心中把握罕见
，机遇把握有度。

维度一：切近市场情况——注沉信息采集
，做好大数据治理；

维度二：关注信息变动——关注供给商信息
，相识全国同类产品库存情况
，相识下游扩增产能。

维度三：注沉前端供给——注沉原料前端供给
，把握原料的原料价值变动。

三、出产治理创新

（一）减员增效创新——引入自动线
，突破劳务依赖瓶颈

公司风油精产品
，销售季节性强
，劳务依赖性高
，2015年、2016年两年
，劳务人员骤减33%
，严沉影响产量。公司2017年先后引进3ML、6ML、9ML各自动包装线一条
，有效突破劳动力不及的困境。

（二）出产组织创新——提拔一线治理者
，解除治理无序、监管盲区

风油精车间4条自动线推出组织调整创新试点
，在原有治理较无序、监管有盲区的情况下
，提拔一线治理者
，让其具备充分的自主权
，凭据GMP要求、车间工作分配
，自行组织、配置出产身分
，真正做到责、权、利挂钩
，优化出产一线组织治理
，打算提升出产效能20%。